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演绎贡米传奇--王海丰

2016-02-02 07:50:45   来源: 大米网 

导语:在五常,有这么一位企业家,他执着的收购着农民种下的粮食,把它加工成我们餐桌上的食粮;他从一线销售开始做起,开拓市场,积累丰富的市场经验;他不忘根本,善待员工,心系群众,热心公益,将感动抒写到千家万户。

他就是王海丰,五常市永祥精制米有限公司总经理,并当选为五常市人大代表,他生于80年代初,他是商界年轻的新锐,被誉为大米行业的一匹黑马。

创业之路

王海丰的家乡五常,因盛产大米而闻名天下,素有“张广才岭下的水稻王国之称”,“五常米,帝王粮”的民谚在白山黑水间广为传唱,对饮食挑剔到极致的慈禧太后更是多次提起“非此米不能尽食”。

上世纪90年代初,王海丰的父亲,投身于大米生产行业。创业初,由于没有本钱,只是利用自家的仓房开了个磨米坊。当时,厂房面积不足100平方米,只有一台磨米机,为本村和附近村民加工稻米,由于服务态度好,收取的加工费低,加工技术高超,稻米出米率高,很快赢得了村民们的信任,不但本村村民的稻米都在他家加工,就连附近村屯的村民也都慕名而来,生意自然是越来越红火。随着一家人的努力,企业逐渐壮大起来,本地的市场已经不足以满足企业的发展需求,急需扩大市场,打响自己的品牌。

2003年,带着父母的殷切嘱托,王海丰南下去了上海开拓市场,力求打开产品的销路。

初到上海,人生地不熟,市面大多是南方大米品牌,一个外来的东北大米品牌,想要进入市场,困难可想而知。

但是王海丰有毅力,有信心。他了解五常大米的的优点,他决心要把最好的五常大米带给上海的老百姓。他每天天不亮就起床,一个一个市场的去跑,一家一家的客户,登门去拜访,晚上回家的时候,末班公交车都已经停了,十几公里走路回到住处,几个月下来,鞋子都磨破了几双。

功夫不负有心人。慢慢的,客户被他的诚意所打动,愿意尝试着卖下永祥的大米,从尝试到接受,就这样,用了6年的时间,永祥米业的产品销售网络遍布上海、江苏、广东等沿海城市,成功完成西南地区的销售布局。厚积而薄发,王海丰积累了丰富的销售经验,对于大米行业可谓是轻车熟路。

腾飞之举

2008年,王海丰回到五常,接手了永祥米业,开始了对永祥米业的大胆改造,融资改组,坚实的迈出了企业现代化发展的一步。

狠抓产品质量,企业严格按照国际先进的生产工艺流程,并在选稻、筛选、去壳、化验、上磨、抛光等一系列加工流程中,由专业技术人员负责,全程电子监控,确保产品品质。

重视人才,培养人才。王海丰深深地感受到企业要生存和发展,还要有高效的管理体系和具有高度职业素养的人才。他以人才资源为第一资源,始终注意包容、吸纳、凝聚各种各样的人才,并通过自己的人格魅力,凝聚四面八方的贤才来永祥发展。

目前,公司拥有大中专以上专业技术人才占员工总数的近一半,他还聘请了农业大学的教授、专家作为技术顾问,为企业的持续发展注入了不竭的动力。王海丰说,他要把企业发展成“为员工成就自我,为社会创造价值”的精神家园。

2012年,永祥米业进行硬件升级改造,建成3层五星级豪华办公楼,新建8000平方米的现代化生产车间,斥巨资购进设备,引进3条国际先进的大米加工生产线,可实现日加工成米300吨,为企业的后续发展奠定了坚实的基础。

2013年,王海丰对企业的中高端“皇家稻场”品牌,进行了系统的品牌梳理和价值重塑,同时升级永祥米业的品牌识别系统,开拓创新,与时俱进,为企业的未来发展,夯实了基础。永祥米业现在已形成了“皇家稻场”、“田家街北国王”、“田家街永祥”、“田家街”四大品牌,分别覆盖高、中、低端大米市场。产品畅销全国各地。

为宣传品牌,提升产品知名度,公司建立了企业官方网站,以链接大型行业网站的方式,增加网页点击率,从而增强品牌在网络中的影响力;投入大量人力、物力、财力在网络、电视、广播、报纸上对企业品牌进行立体宣传,形成以品牌为核心的感观认知体系,让消费者耳闻目睹,加深对公司品牌的印象,达到认牌购物的目的;积极参与媒体合作,协办农业类论坛、周刊,参加国家、省、地区组织的相关展会,不断增强公司品牌对消费者的影响力。

财富与他人分享

“诚信、共赢”,是王海丰一直挂在嘴边的字样,他说,只有诚信,才会赢得客户,企业才会做的长久,做的长远,也许弄虚作假,会谋得一时之利,但是将来,失去的会更多。想独享财富,意味着失去财富。要慷慨地和他人分享,要给予。

王海丰这样说的,也正是这样做的。采访的时候,正好遇到一个外地来的经销商,他对王海丰的为人挑起了大拇指,他说在与王海丰的合作中,宁肯自己吃亏,也把利润让给客户,大米行业的价格是波动的,出货的时候比当时订货的时候,价格涨了,但是王海丰还是坚持按照当时定好的价格来发货。而大米价格降低的时候,王海丰就会把订货时价格降下来,按照降低的价格出货,永远把利润让给客户。正是因为这样,每个和王海丰合作过的客户,都成为了他的朋友。

回馈,反哺于民

王海丰是农民的儿子,扎根在农村广袤的土地上,他的心与农民紧紧地连在一起,他从更新水稻品种入手,建立规模基地,提高稻谷品质,增加农户种植水稻的收入。

早在1998年,为确保基地农民利益,降低农民由小生产进入大市场的风险,也为了稳定企业的原料来源,王海丰按照“风险共担、利益共享”的方式与农户签定预约生产合同。现在已拥有两万亩绿色食品订单种植基地,以“公司+合作社+基地+农户”的模式与农户通过签订单种植合同的方式建立利益联结机制,从源头保障了项目投产所需的稻谷数量和质量。由企业无偿提供种子和技术支持,并以高于市场价两毛钱每斤的价格从农民手中收购稻谷,短短几年间,带动周边农户实现了快速致富,农民称王海丰搞的订单,“种时放心、种后安心、卖时省心、卖后称心”。

永祥米业是在政府和相关部门的大力扶持下发展壮大的,是依靠农民发展起来的。王海丰富裕了,但他没有忘记养育他的这块土地和人民,他加倍回报社会、回报广大农民。除了每年按时缴纳应缴税款外,还积极主动参加社会公益活动,从捐资助医助教,到义务修路帮困,王海丰每次都积极参与、慷慨解囊,赢得了社会各界的广泛赞誉。

未来畅想

王海丰说,企业发展到一定阶段以后,单纯做产品做销量已经不能满足企业未来发展的要求和竞争需要,在今年,李克强总理提出了“互联网+”行动计划,一时间“互联网+”成为人们关注的重点,“互联网+”农业成为一种新的经济形态,面对当前的大形势,永祥米业正在探讨互联网销售与传统销售模式相结合,希望在将来,通过互联网,让越来越多的消费者了解到永祥的大米,认可永祥的大米,让越来越多的消费者足不出户,就能够吃到真正的五常大米,将永祥米业打造成为中国最具实力的香米企业。

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