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钱武昌:稻米产业探索者

2015-08-13 13:55:50   来源: 大米网 作者:陈海静 

他是五常市优秀的民营企业家之一,十二年致力于塑造五常大米品牌,以优质的大米服务广大消费者;他是五常大米通往全国市场的一张名片。他就是钱武昌——五常市昌旺米业有限公司总经理。

初见钱总,他长相憨厚,面带笑容,言谈举止间透露着质朴、随和。

“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为。”钱武昌1996年初进粮食行业时,只是一个粮食经销商,经过几年的打拼,积累了自己的第一桶金后,2000年在大连开始创建自己的大米品牌——昌旺牌大米。然而由于把控不了稻米的源头,保证不了大米的品质,昌旺品牌在市场上出现了危机。痛定思痛,钱总决定自己建厂。

万事开头难,想建厂,资金是一大难题,然而功夫不负苦心人,钱总通过自己的积累及银行信贷等方式融资2000万元,于2003年在五常市山河镇成立昌旺米业有限公司。依托五常市得天独厚的自然条件所造就的优质大米和广阔的大米市场,昌旺米业迅速发展壮大。十几年来,它不断整合资源,优化重组,生产经营日益标准化、国际化,产品销量几度战略性跨跃式提升,产品经济结构逐步完善,品牌效益也逐步显露。

当问到是什么促使昌旺米业不段发展,并能在众多大米品牌中斩露头脚的时候,一向深思熟虑的他却脱口而出:“产品品质”。

“现在的五常大米市场不景气,一个原因就是大米品质跟不上,市面上出现太多假冒和掺假的五常大米,消费者花高价钱却买不到真正的五常稻花香米,久而久之,你想消费群体还会买这种大米吗?产品的销量还会增加吗?”“当然不会。”钱总自问自答,语气坚定。

“而我们注重产品质量是从源头来抓,保证昌旺大米的口感地道,米质优良。为了确保进厂加工的稻谷品质纯正,我在五常市龙凤山乡光辉村建立自己的种植基地。”他一边说着,一边用手机给我们翻看基地的照片:一片片绿油油的稻田长势喜人、生机勃勃。

“黑龙江的黑土层平均为20厘米,而五常黑土层可达1米,再加上充足的日照和水源就使这里生长出的稻谷颗粒饱满,这是我们保证产品质量的第一个原因;此外我们每年都负责给种植农户提供优质稻种,你可别小瞧这些种子,它们都是权威水稻专家经过精心挑选出来的优中优的品种,好的种子才能产出好的大米,这是第二个原因;第三,从春耕开始,我们这些人几乎是以种植基地为家,和农户签订协议,指导他们科学育种、播种再到插秧及田间管理,确保稻谷在生长过程中的绿色安全。”

的确如此,昌旺米业创新性地闯出了“公司+专业合作社+基地+农户+市场”的产业化发展之路,订单农业覆盖五常市各乡镇,生态种植签约农户超过2500户,拥有3000亩有机种植基地,普通种植基地超过10000亩,产品销往全国30余个大中城市,稻米品种实行“身份证”制度,真正做到了质量可追溯,健康可衡量。

“千丈之堤,以蝼蚁之穴溃;百尺之室,以突隙之烟焚。”昔日在乳制品市场占有一席之地的三鹿集团,因为一场三聚氰胺事件,便使其名声荡然无存,可见产品的质量对一个公司的生存发展起到重要的作用,要知道一流的品质才会造就一流的品牌,成就一流的公司。

商业竞争中流传一句话:“观念决定发展,思路决定出路”。在“互联网+”时代到来之际,“互联网+农业”大战即将拉开帷幕之时,传统的营销模式正受到巨大冲击,并悄然发生着变化。钱武昌总经理审时度势,经过一番市场调研之后,他指出:企业要想长久发展,必须要改革创新,然而盲目的创新和盲目的跟风都是不理智的,必须要结合企业自身的优势和行业特点,这样的改革才起到事半功倍的效果。

就大米行业来说,它与其他行业有所不同,大米的运输和存储成本及风险性都很高,所以传统的营销模式依然有其优势,但销售区域性、信息不及时不透明等缺陷也日益突出,面对这样的困境,钱总果断改革,大胆尝试互联网营销模式,去年4月他在淘宝网上注册了自己的店铺——五常市昌旺米业旗舰店。一年多的网上销售使更多的消费者了解到了昌旺大米,认可了昌旺大米,无论是产品质量还是服务态度都得到了买家满分的好评。如今公司还注册了微信公众号,准备通过微信宣传自己的产品,打开微营销的市场。

钱总说互联网必将为农业发展注入新的活力,创造新的商机。他此次与中米商城合作,正是看到了互联网营销的广阔市场,看中了中米商城的发展前景,了解到中米商城是我国第一家立足东北,面向全国,专注于东北大米的电商平台,通过线上线下相结合的模式,让东北产区的品牌发挥整体优势,以达到合作共赢。他希望以此进一步拓宽网络营销渠道,提升自己品牌的知名度。

香奈儿把握女性心理造就了“CHANEL”的传奇,马云瞄准互联网商机造就了阿里巴巴的神话,成功的企业家必须具有透析市场动态能力的和高瞻远瞩的智慧。互联网让农业与科技的融合,必将推动了农业产业链的发展和变革。“互联网+”是未来农业营销必须坚持的方向。随着移动互联时代的来临,“互联网+”已成为农产品电商发展的必然趋势,它绝对不仅仅是渠道的补充,更能让所有企业近一步接近、理解自己的消费群体,洞察消费者痛点,注重大众口碑。钱总说:“企业站在产品品质的立场上去打动消费者,这样的产品不想火都难。”             

在谈到未来发展,钱武昌总经理说,公司目前拥有两条领先国际的节能、高效的专业生产线,生产能力达到日产200吨。未来他还想再加一条生产线和一条全自动精品包装生产线,扩大仓储,增大有机水稻的种植面积,确保稻米的品质优良,并增加订单农户的数量,此外要逐渐开拓并完善互联网业务,建全销售网络主干,逐步形成以五常为基地,哈尔滨为大本营,以北京、上海为窗口的发展链,利用传统模式与“互联网+”模式相结合,在东北、华北、华东、西北、西南、东南、沿海地区建立据点,稳步进入大米市场,进一步扩大自己品牌的市场占有量和影响力。

“古之立大事者,不惟有超世之才华,亦必有坚韧不拔之志。”钱武昌总经理凭借着自己十几年的努力和坚持,打造自己的大米品牌。面对激烈的市场竞争,这位怀揣梦想的探索者定能在稻米行业上大显身手,大展拳脚。

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