“叮咚、叮咚……”听到电脑里传来的“淘宝旺旺”提示音，王凯赶紧放下手中的水杯，立刻回到电脑前。这是10月21日上午来咨询“谷雨清”大米情况的第15个客户了。几天前，他们刚做过一次大米“聚划算”预售，虽然活动已经结束，但余热依然在持续。
网上首批成交10770单
“从14号10点至17号9点，整整三天‘聚划算’活动共预售了10770单！按照一袋米5公斤来算，我们共卖出10万多斤大米！这两天还有不少客户问我们啥时再搞活动！”忙完手头活，王凯兴奋地对记者说。
王凯是凯源集团电商销售团队的负责人。今年3月，阿里巴巴农村淘宝首个订单农业项目落户定远，通过与定远县政府、凯源集团合作，共同打造2万亩优质粮源基地，生产“谷雨清”牌绿色大米。从那时起，王凯就顺势接手了“谷雨清”大米的线上销售工作。
“这是我们第一次做淘宝‘聚划算’，特别设置了前60秒购买半价的活动，原价58元/袋的大米只需要29元。没想到大家特别给力，前一分钟就成交了9800多袋。”经过统计，活动三天销售额高达35万多元，“虽然半价销售纯粹‘亏本赚吆喝’，但通过活动集聚了不少人气。”王凯说。
按照预售规定，这批大米将在本月24日之前陆续发货。工作人员介绍，当前2万亩基地里的水稻收割工作已进行过半。如果天气转好，不出一周就能全部收完，预计平均亩产可达1000多斤。
三方合作生产绿色大米
据了解，这个项目是农村淘宝首次尝试对订单农业实现全闭环、可溯源的运作。接下来除了“聚划算”，“谷雨清”大米还将在农村淘宝“乡甜频道”上线销售。
为何说它是全闭环、可溯源的呢？
“用种、用肥、用药、加工、销售，都是种植户依托农村淘宝平台统一进行的，大米加工包装好就直接发货给买家。同时，从种到管，再到收获、加工，每道程序都有记录并录入系统，消费者通过扫描包装上的二维码即可全程追溯。比如何时插秧、施的什么肥，何时收割，何时加工包装，‘扫一扫’就全部一目了然。”凯源集团董事长王敏解释说。
阿里巴巴农村淘宝定远区域负责人张伟认为，这次合作是定远县政府、阿里巴巴、凯源集团三方力量的一次集合。
“首先，所有农资都从农村淘宝上购买，大大降低农户种植成本；然后由凯源集团整合基地建设，负责耕种收割，县农委及时提供全程农技指导；最后由农村淘宝协调资源并提供网络平台销售。”张伟表示，农户或农业企业进驻“聚划算”、农村淘宝“乡甜频道”销售农产品有较高的门槛，而通过这次合作，算是给凯源集团开设了一个“绿色通道”，有利于他们及时“卖出好粮”。
农、网结合提升土地价值
在这2万亩农田里，1.1万亩为凯源集团流转的田地，其他土地则分属当地十几位大户。在此之前，他们就是凯源集团下属合作社的社员。
高永军就是这些大户中的一员。今年3月，他“带着”承包的800亩地加入了这个项目。稻种是集体购买的C两优9号，农资采购和田管服务也是统一安排的，当前已经收割了600亩水稻。
“往年我们都是自己到市场上买农资，今年则由凯源集团从农村淘宝上统一购买，不仅可以提前‘赊用’，亩均成本也降了10元左右。更关键的是，售粮特别省心。凯源集团按照高于市场价一毛钱的价格，在田头收购湿稻谷，再由他们统一对外销售。”高永军笑言，综合来算，今年他家亩均收益比往年能高出七八十块钱。
而对于凯源集团来说，搭乘互联网+的快车，则有利于企业的成功转型。“通过农、网结合，种植和加工中高端米，并形成品牌对外推广。”王敏说。
“‘互联网+’是未来农业发展趋势，也是定远现代农业的发展重点。”定远县商务局相关负责人表示，借助互联网引进优良品种，创新种植模式，不仅有利于塑造“定远大米”地标性品牌，还有利于提升土地的价值，让农民获利。
