王德龙对记者说他快见到“亮”了，坚持了15年的有机稻种植，去年开始有了起色，产下来的16万斤水稻，被县里的一家水稻加工企业以每斤高出市场价2角钱的价格收走了；一周前，县里最大的水稻加工龙头企业老总来家谈合作，想把他发展成有机水稻种植示范户。
王德龙是庆安县久胜镇久佳村王庭跃屯农民，2002年开始试着搞有机稻种植，不用化肥用鸡粪，后来用上了有机肥，人工除草。忙活了好几年，一直赔钱。其间几次想停下来，改回普通种植，心又不甘，因为重金属降解需要三年时间，再想干起来，就难了。磕磕绊绊走到现在，“攒”下了30多万的“饥荒”。
自己家的地加上父亲的地，又流转了13公顷，现在经营着接近15公顷水田。“农民面对市场太难了，”王德龙说，自己出去找市场，连续去了22届、23届哈洽会，爱人也出去参加展会，但是，有机稻产的米发乌，”卖相”不好，价格与普通稻一样。优质优价这条路怎么走？王德龙想了一些办法，也舍得投入，成套置备机械设备，还上工商局注册了商标，可收效不大。种地不出钱，日子过得也恓惶。一家人至今住着30多年前父亲盖的三间草房，房顶北侧长满了青苔。14年来，王德龙就认准了原始法种植水稻，不上化肥，别人说他一根筋，“傻六子”的名号也叫开了。
好东西还是有人要。去年，东禾米业公司以每斤1.9元的价格包了。今年给到了每斤2.2元。王德龙说，虽然收购价比市场平均高，但投入大、产米率也不高，总体算下来，卖不过普通稻。优质不优价的问题还是没解决。
不久前，庆安县长李立新来镇里调研，得知了王德龙的情况，找到王德龙，鼓励说走以质取胜的路是对的，要坚持种，别灰心，帮助联系合作伙伴找销路。
5月16日上午，王德龙家来了两拨客人，帮助解决产品销路问题。一拨儿是刚到任几个月的镇党委书记刘天生，此前他在新胜乡当乡长，他提出帮助联系新胜乡的郑新阁，“你们俩唠一唠，看能不能联起手来，利用互联网打开销路。”郑新阁大学毕业回乡搞养鸡场，利用网络销售，一只芦花鸡卖到了一百五六十元。一拨儿是庆安鑫利达米业副总和主管技术的同志，帮助降低成本，建议用隔年土、隔年肥，双耙地。公司上一套设备，实现质量追溯，按照公司技术规程，做好记录。可以来人专门进行技术指导。鑫利达米业老总陈海滨一周前还来王德龙家里，打算把他发展成有机水稻种植示范户。
看好就办。5月26日，鑫利达米业与王德龙签订了水稻全部收购合同：每斤7元。
扛着困惑往前走的日子结束了。“今年地价一垧比去年涨了500元。但只要能实现靠质量致富的梦，我就坚持。”王德龙说。
农民致富也需要“个别辅导”
种得好，更要销得好。前一个“好”，强调的应该是种出品质，后一个“好”，强调的应该是质价相符。两个“好”，构成了一个水涨船高的良性循环。
王德龙的困惑，就是认为自己精心伺候地，产出的东西比别人的好，咋就挣不来钱。“种得好”最后没有实现“销得好”。
种强销弱，是一般意义上农民的境况。面对市场，农民不适应，所以多数选择了“随大溜”，靠产量获得效益；一些想弄出点名堂的，如王德龙，想靠质量致富，单枪匹马上路，遇到的可能就是泥泞，在致富的路上跑不起来。
用心种地，注重品质，崇尚“工匠精神”，对自己的产品质量敢拍胸脯打包票，这种追求难能可贵。优质最后实现优价，也是总趋势。现在，几个方面都在帮助王德龙出谋划策，几个办法都在试着往前走，在“种得好”与“销得好”之间铺设一条平坦之路。王德龙迫切需要改变现状，给自己的坚持一个说法，不至于让自己太难堪。面对记者，年近五旬的王德龙苦叹：农民闯市场太难了。
让农民闯市场不再难，这是一个老课题，也是很急迫、需要给出现实答案的大课题。这需要我们的涉农部门，要设法提高服务的针对性，对农民不但有普惠性的大课堂式的培训，还要注意进行分类指导，甚至是个别辅导。尽可能把工作做实一些，做细一些，做充分一些。多点拨、多提醒、多引导，不让农民摸索得太久。因为，相对农民来说，涉农部门站位高、视野宽，掌握的信息和资源也更富集。有针对性地多提供一些信息，解决信息不对称问题，多做一些政策方面的解读和宣讲，让农民能随着国家政策起舞，也能有所为有所不为。要多做一些新技术推广工作，让农民更新知识，尽快使用到新技术。多做一些优化生产环境的工作，解决质量认证问题。有了行政资源“加持”，农民由种得好向销得好转变效果会更好。
还有，把农民组织起来，进入到产业化的链条里，是最有效率的选项之一。做龙头企业的基地，对农民来说，也算是扬长避短。这个过程，应该避免出现用规模化来抹杀个性的问题。因为分众化消费已经成为趋势，“独树一帜”的产品也一定会找到适合自己的消费群体。我们身边也不乏采用“原始耕种法”的典型，但都是资本雄厚，抱着“玩”的心态，在所属的“圈子”里，赔挣不体现在产品的价格上。对一个普通农民来说，玩不转也赔不起，急需在一个生产周期把产品卖出去，最大限度实现优质优价，拿回钱，然后进行下一个再生产。帮一把、推一下，或点拨引导一下，就显得可贵。
对想在种地方面弄出点名堂的王德龙们，给一些“个别辅导”，也不为过。
