您好,欢迎来到中国大米网! 注册 | 登录 | 联系我们
首页 > 米商光芒 > 正文

初心不改诚自远 匠心品质继开来

2019-04-19 13:28:38   来源: 《米商》 

——访五常市昌旺米业有限公司总经理钱武昌

文/王菲菲

他说,“我是一个好胜的人,要做就要做到最好!”

他说,“对人以诚信,人不欺我;对事以诚信,事无不成。只有以诚待人,别人才会以诚相报。”

他说,“任何一个时代,能让企业生存的,只有一个东西——产品品质。”

他就是五常市昌旺米业有限公司总经理——钱武昌!

他是五常市优秀的民营企业家之一!

他是五常大米通往全国市场的一张名片!

人生际遇,回归自然

“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为。”

钱武昌总经理是土生土长的五常人,他坦言“小时候家里比较贫穷,13岁的时候就辍学回家种田,没想到从那时起,就埋下了与五常大米的缘分。”经历了10年的农民生活,23岁的钱武昌决定离开家乡,去大连打工,正是这次的离家闯荡,才让他发现了五常大米的商机,也正是那段艰苦的日子铸就了后来的钱武昌,一个青年的大米梦也就此开始了。

初到大连的钱武昌,除了对家人的深深思念之外,最不适应的地方就是吃不惯当地的大米,总是觉得不如自己家乡的大米好吃,心里也时常回味着五常大米的香甜,久而久之,他心里就萌生了在大连做五常大米生意的想法。打工的日子也仅仅维持了不到一年的时间,他毅然决然的回到家乡,要将五常大米带到大连,让五常大米走出去!

1995年,钱武昌向亲戚朋友借了钱,从五常米厂发了一车五常大米到大连,在大连开起了自己的小粮店。起初,粮店的生意并不是很好,钱武昌却对五常大米充满信心,慢慢地,钱总代理的五常大米在大连逐渐打开了市场,口感上乘,香糯可口,得到了良好的口碑,粮店的生意也开始蒸蒸日上。

在九十年代的时候,很多商家还没有品牌意识,钱总却意识到了品牌的重要性,在1998年,就注册了“昌旺”的商标。“昌”字来源于自己的名字,当时的“旺旺”食品很是火爆,而且“旺”的寓意也好,他就决定用“昌旺”作为自己的大米品牌,取自“昌荣兴旺”之意,在大连打开五常大米销路的同时,也扩大了“昌旺”品牌的知名度。

由于没有自己的大米加工厂,把控不了稻米的源头,保证不了大米的品质,“昌旺”品牌在市场上出现了危机。这一度成为了钱总最头疼的问题。他说,“客户都是冲着我的大米来的,如果我不能保证大米的质量,我不仅砸了‘昌旺’的牌子,更是砸了‘五常大米’的牌子。”他思虑再三,决定回五常办自己的大米加工厂,只有这样,才能保证给信赖自己的客户提供品质最好的五常大米!

一路拼搏,一路创新

“天行健,君子以自强不息。地势坤,君子以厚德载物。”

万事开头难,想建厂,资金是一大难题,然而功夫不负苦心人,钱总通过自己的积累及亲戚朋友的资助等方式融资50万元,于2003年在五常市山河镇成立昌旺米业有限公司。初涉大米加工,钱总开始是一窍不通,通过勤奋好学,虚心请教,不断钻研,最终形成了一套独特的经营模式,开启了昌旺米业的创新发展之路!

为了提高昌旺大米的品牌知名度,钱总更是不辞辛苦地带着产品奔波于全国各大展会,现场焖饭,让参会者免费试吃,真真切切零距离感受昌旺大米的品质与口感,耐心解答每一位咨询者的各种问题,用人格魅力和产品品质赢得了消费者的一致好评。在刚刚结束的第三届中国(三亚)国际水稻论坛暨首届国际稻米博览会品牌大米评选活动中,“昌旺”品牌大米荣获金奖,钱总感慨道:“这份荣誉是对昌旺米业最好的褒奖与肯定,也时刻督促我不忘初心,继续为消费者提供品质过硬的大米,不会让那些信赖我的人们失望。”

自建厂以来,钱总一直秉持“诚信”的经营理念,坚持“以品质第一、用心服务”的原则,通过良好的产品品质和企业口碑,短短几年的时间,产品销售地区一步一步扩大。

钱总清楚的记得,刚建厂时,用的是一三六卧式米机,一天的大米生产量只有二三十吨,从建厂开始,几乎每年都在更新设备。2006年,公司增加了一条国内先进的生产线,日加工大米能力一跃超过100吨。由于厂区规模有限,公司于2011年又建立了分厂,两个厂子同时生产,才能满足经销商的需求。

由于产品品质优良,销量不断增加,钱总转变经营理念,决定企业重组,扩大厂区,扩大经营,将两个分厂合二为一。2016年,公司投入近5000万元建设厂房、粮库和引进设备等。公司新址占地面积35000余平方米,新建10000平方米的标准化原粮储备仓,仓容能力达50000吨;同时引进两条领先国际的节能、生态、高效专业生产线,日加工大米能力实现400吨;成立检测室,引进先进的检测仪器,对收购、加工、储存等环节进行产品质量检测,为大米安全提供精确检测数据;采取先进的管理手段和管理模式,从水稻收购-加工-仓储-销售等每一个环节、每一道工序都建立严格规章制度,实施岗位质量责任制,建立健全完整的质量管理体系和产品质量追溯体系,全方位保障产品品质。

继注册“昌旺”商标之后,公司又注册了“粮馨”商标,形成了两大产品品牌鼎立行业市场的局面,逐步完成品牌化整合。通过深度开发企业潜能,提高了产品附加值和知名度,逐步建设成以稻谷规模化、精深化加工为核心,集种植、收购、加工、销售为一体的大型粮食加工企业。

当被问到如何保证昌旺大米的品质时,钱总说:“为了保证昌旺大米的口感地道,米质优良,除了严抓加工环节,我们从源头就开始抓。为了确保进厂加工的稻谷品质纯正,公司在五常市龙山乡、光辉乡、民乐乡、山河镇等优质水稻产区都建立了自己的种植基地。黑龙江的黑土层平均为20厘米,而五常黑土层可达1米,充足的日照和水源就使这里生长出的稻谷颗粒饱满,天然的自然环境是我们保证产品质量的第一个原因;此外我们每年都负责给种植农户提供优质稻种,你可别小瞧这些种子,它们都是权威水稻专家经过精心挑选出来的优中优的品种,好的种子才能产出好的大米,这是第二个原因;第三,从春耕开始,我们这些人几乎是以种植基地为家,和农户签订协议,指导他们科学育种、播种再到插秧及田间管理,确保稻谷在生长过程中的绿色安全。”

昌旺米业创新性地闯出了“公司+专业合作社+基地+农户+市场”的产业化发展之路,订单农业覆盖五常市各乡镇,生态种植签约农户超过2500户,拥有5000亩有机水稻种植基地,绿色水稻种植基地超过20000亩,产品销往全国50余个大中城市,每一批出厂的产品,都会通过检测室的严格检测,稻米品种实行“身份证”制度,真正做到了质量可追溯,健康可衡量。在拉动相关产业的同时,切实保证了稻农利益,推动当地经济发展,建立可持续的农产品生态体系,将生态优势转化为品牌优势和经济优势,探索出一条品牌兴农、营销富农的发展之路。

十几年来,依托五常市得天独厚的自然条件所造就的优质大米和广阔的大米市场,钱总通过不断整合资源,优化重组,公司生产经营日益标准化、国际化,产品销量几度战略性跨跃式提升,产品经济结构逐步完善。销售网络形成了以五常为基地,以哈尔滨为大本营,以北京、上海为窗口,在东北、华北、华东、西北、西南、东南、沿海地区建立据点的局面。

“雄鹰振翅翱翔于天际,理当志存高远。”在前进的道路上,钱武昌总经理觉得自己欠缺的东西还有很多,工作之余,除了体育锻炼,最喜欢的就是看书,他认真地说:“学无止境,看书也是一种提升自己的途径,不仅积累了知识,陶冶了性情,还能开阔视野,找寻自己努力的方向。”

线上营销,步步为营

“审度时宜,虑定而动,天下无不可为之事。”

在“互联网+”时代到来之际,“互联网+农业”大战即将拉开帷幕之时,传统的营销模式正受到巨大冲击,并悄然发生着变化。就大米行业来说,它与其他行业有所不同,大米的运输和存储成本及风险性都很高,所以传统的营销模式依然有其优势,但销售区域性、信息不及时不透明等缺陷也日益突出,面对这样的困境,钱武昌总经理审时度势,经过一番市场调研之后,他指出:企业要想长久发展,必须要改革创新,然而盲目的创新和盲目的跟风都是不理智的,必须要结合企业自身的优势和行业特点,这样的改革才起到事半功倍的效果。

通过几年的准备,2016年,昌旺米业与杭州尔朵有限公司进行深度合作,投资500万元,实现尔朵粮油天猫旗舰店和京东旗舰店陆续上线,尔朵公司负责网络运营,昌旺米业负责产品和仓储。面对网上消费群体普遍年轻话的问题,双方一致通过不再沿用线下品牌,重新申请“稻香黑土”品牌,主打有机绿色高端产品系列。由于产品质量上乘、包装精美、定位准确,一经推出便受到各大电商追捧,销售额也在逐年递增。三年多的网上销售使更多的消费者了解了昌旺大米,认可了昌旺大米,无论是产品质量还是服务态度都得到了买家满分的好评。

公司还注册了微信公众号,通过微信宣传自己的产品,借助微营销的市场,开辟新的营销方式。他希望以此进一步拓宽网络营销渠道,提升自己品牌的知名度。钱总说:“互联网必将为企业发展注入新的活力,创造新的商机。”

互联网让农业与科技的融合,必将推动了农业产业链的发展和变革。“互联网+”是未来农业营销必须坚持的方向。随着移动互联时代的来临,“互联网+”已成为农产品电商发展的必然趋势,它绝对不仅仅是渠道的补充,更能让所有企业近一步接近、理解自己的消费群体,洞察消费者痛点,注重大众口碑。

把产品通过互联网的方式,减少中间环节,减少中间的这种费用,更快地面对消费者。这是一种手段,是一种工具,更是一种思维方法。很多时候,抓住机遇就等于走上了成功之路。机遇总是垂青有准备的人,而钱总正是这样的人,具备敏锐的眼光、果断的决策力和百折不挠的毅力。   

诚以待人 与时俱进

“真者,精诚之至也,不精不诚,不能动人。”

钱武昌总经理认为,生意人最讲究的是一个“诚信”,一旦失信于人,将无法立足。正因为他深知诚信对于一个企业发展的重要性,所以他坚持保证出售的每袋大米都货真价实。如果大米质量不好,他宁愿断货也不会以次充好,发劣质大米给经销商,更不能贪图蝇头小利,砸了自己多年积累的口碑和招牌。他说:“企业站在产品品质的立场上去打动消费者,这样的产品不想火都难。”

作为一个有良知的企业家,钱武昌总经理非常痛恨市场上的假冒伪劣产品,希望能通过自己的方式维护好并不断扩大五常大米品牌影响力,这样一份赤子之心值得我们所有人敬佩。

总结多年创业的心路历程,钱总感慨万千:“在创业奋斗的这些年里,与形形色色的人打过交道,付出了很多,也收获了不少。作为一个生意人,我相信,对人以诚信,人不欺我;对事以诚信,事无不成。只有以诚待人,别人才会以诚相报。”

高度决定视野,角度决定观点,尺度决定成败。在谈到公司未来发展,钱武昌总经理说:“一定要与时俱进,未来还想再加一条生产线和一条全自动精品包装生产线,扩大仓储,增大有机水稻的种植面积,确保稻米的品质优良,并增加订单农户的数量,此外要逐渐开拓并完善互联网业务,建全销售网络,利用传统模式与“互联网+”模式相结合,进一步扩大自己品牌的市场占有量和影响力。”

匠心不改  回馈社会

“到处皆诗境,随时有物华。”

在大力整合资源、加大投资、专注技术与管理模式创新的背后,是昌旺米业沉甸甸的企业社会责任。为消费者提供安全健康的食品,是钱武昌总经理对每一个消费者所做出的承诺。

桃李不言,下自成蹊。如今,钱总已成为五常市稻米产业商会会副会长、五常市大米协会理事,昌旺米业也成为哈尔滨市龙头企业,“做人不能忘本,以后一定要为家乡建设贡献自己的微薄之力。”钱总如是说。

心,品牌之根本,因心而伟大,因心而成就。

匠心独到,是一种极致的追求,是精巧和细心,是坚持与突破。

在科技日新月异的现代消费社会,崇尚从低级到高级的直线性进化史观,使很多人不敢在“创新”上止步,惧怕被“淘汰”。沉静下来,怀着渴望与大自然相守的信念和对生存本身的敬畏,回头看看我们生长之地的文化、历史、传统,这些都给我们太多的启迪。土地的生存法则提醒了我们,人类文明的发展并不是只有一个方向,活在现代科技日渐发达的今天,我们依然可以从土地的赠予中找到真知。在自然馈赠与现代科技之间探索前路,在匠心与商道之中追寻平衡,这正是昌旺米业正在打造品牌化的发展之道。

记者手记:

提到五常,大家可能不知道,但提到五常大米却无人不知,“五常米,帝王粮”的民谚在白山黑水间广为传唱。其实“五常大米”品牌之后隐藏着无数个默默付出与坚守的民营企业家,钱武昌总经理就是其中的一位,这种带动家乡品牌走向全国的情怀值得所有人学习,这样有良知的企业家给我们带来了更多的感动。愿所有创业者都能不忘初心,无论你走的多远,年纪多大,即便你已看遍人间繁华,再回首那一刻,也能忆起曾经的那份希冀……

  • 返回顶部